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　　在北京奋斗十年，你想过怎样的人生？从改变一本会计专业书开始，十年，王松涛的人生从一个相对狭窄的会计考试领域挖掘出财富的金矿和事业发展的广阔天地。

　　王松涛  从改变一本会计书开始

　　在北京奋斗十年，你想过怎样的人生？从改变一本会计专业书开始，十年，王松涛的人生从一个相对狭窄的会计考试领域挖掘出财富的金矿和事业发展的广阔天地。

　　经理人

　　1998年，王松涛从人大毕业后在北大校办企业工作，也许与他信息档案学的专业有关，王松涛给人的一贯印象是认真、细致、思维缜密。他所在的北大校办企业北大东奥只是一家在图书行业内并不显山露水的出版企业，主要还承担一些北大校刊的出版发行任务。王松涛是不甘平庸的，他在与众多以学生为主的读者交流中发现，由于会计类考试的通过率低，学生对高品质的会计类考试辅导书趋之若鹜。

　　“那时我们开通了24小时的图书服务热线，从读者的需求看，会计类的辅导书需求大，而市场上辅导书的种类很少，尤其是这种专业领域，全国能被广大会计人员认可的顶尖教师更是屈指可数，如果让这些老师静下心来编纂一套精品会计类图书一定会大有市场。”王松涛为自己的调研结果兴奋不已，“这是一个可以预计的广大市场，因为每年参加会计类考试的人群就达百万左右，而全国有1200万的会计队伍。”他预感到一个细分的诱人市场正在向他招手。

　　扎实努力的工作和独到而科学的市场眼光为他迎来人生的第一次转机，1999年，他得以独立负责会计类图书出版的项目，开始向职业经理人的角色转变。

　　“在当时的市场上，出版会计类图书的厂家有20多家，我们必须从层层包围中突破出来，必须找到有效的突破口。”被中国的考试制度捶打过的中国学生对辅导书的选择是极其敏锐的，哪个名师出的书，哪本书中有最新的题和案例，学生间的口碑相传能迅速在这一窄众市场上托起一本所谓的“考试制胜法典”的畅销书。

　　漂亮一役

　　王松涛发现，由于多家出版社对几名顶尖老师的约稿，老师们已疲于应付，撰稿编书难免浮躁。“怎样能让老师安安心心、踏踏实实地专心为我们一家出版社编书？”王松涛找到5位会计类最顶尖的老师，与他们交流，他的想法与名师们的可谓一拍即合，如果一位老师每年平均有5家出版社共同约稿，王松涛就付给老师基本上是5家出版社付费的总和，而且一签就是数年。老师们都希望能不被打扰地安心编精品书，而有足够的回报可以让他们抵御更多向他们伸出的橄榄枝。

　　“全国顶尖老师屈指可数，从1999年到2009年，那些被会计考生群体认可的名师无一离开过东奥。”没有令人信服的企业文化，没有王松涛以德服人的做人本色，这样一贯的友好的合作是难以为继的。

　　经过了校办企业向民营企业的转变，经过了图书出版向图书网站并行的变革，经过了艰苦的原始积累和如今数亿资产的转变，信赖王松涛的老师一如既往地拒绝着更多的诱惑，而王松涛总是在一套新书发行再创佳绩的时候，在签约付费的基础上给老师们更多的奖金。“这是对知识的尊重，对中国知识分子的尊重。”在王松涛的企业文化中，老师的地位和重要性占到70%，而公司运作本身的重要性占30%的地位。正是这种尊重，王松涛吸引到一批顶尖的老师为东奥集团每年做着不懈的创新和努力。

　　有的老师说：“我们花了很多精力编的书一上市，总会被很多出版商抄袭，怎么办？”王松涛坚信：“只要我们的产品领先5%，那我们的市场就会领先95%。在过去的9年中，东奥的会计考试类辅导书的图书市场份额平均保持在80%左右，最高的时候达到90%。”

　　1999年独家签约的商业模式改变后，图书发行量从当年的20万册突增到2000年的100万册，从2000年的100万册增长到2001年的200万册，如今，东奥的图书发行已经在会计类专业书籍中占到绝对领先的地位。“轻松过关”、“名师课堂”系列丛书连续11年都是该领域的垄断性品牌。

　　转身创业者

　　10年的稳定增长背后，王松涛曾遇到一次又一次的险情。改变他人生的另一个重大转折则是来自互联网的力量。1999年到2004年，王松涛是一位职业经理人，而2004年，竞争对手中华会计网的迅速蹿红成为王松涛从职业经理人转身创业者的一个契机。

　　“对手是会计类辅导的后来者，却是会计专业网站的先行者，到2004年，全国的顶尖老师基本形成了在我们这里写书，在他们那里网上授课，也是老师促成了双方的第一次合作，就是在东奥的图书中夹上网站的注册卡，而2004年的合作，数百万册图书的营销力量给对手以借势发展的良机。而最初的分成设想也以失败告终。”王松涛意识到必须增加自己网络的力量。但在特殊的会计考试市场中，学生认的老师就那几位，他们已经和对手网站签了长期合约。

　　王松涛就在最初的三年中，自己独立创办东奥会计在线网站，从图书的利润中拿出一部分来制作公益网站。到2007年，一些老师与对手网站的合约到期，他们继续选择在远程授课件上与王松涛合作。除了高端课件的场地授课外，远程授课已经彻底取代场地授课，东奥会计在线也在一年内实现盈利，年增长率保持在120%以上。

　　“现在东奥旗下有张志凤、郭守杰、闫华红、刘圣妮、范永亮、田明等多位国内顶尖的会计类考试培训名师，采用远程教育的形式，几十万名学员可以以很低的价格随时接受名师的面对面辅导。从今年上半年的实际业绩看，2009年销售额将比2008年增长120％以上。”

　　在这一战略转折的过程中，东奥集团从北大的校办企业中分离出来转型成民营企业，王松涛自己全资个人控股东奥集团，如今他是东奥集团创始人，任东奥时代教育科技有限公司、东奥世纪文化传播有限公司、东奥世纪资讯有限公司董事长、总裁。

　　王松涛下一步扩张的计划，将涉足其它考试领域，并进一步挖掘会计细分领域。“在扩张的过程中，在未来两年内，东奥会选择上市融资的途径。会计类考试的考前有12亿的市场，考后有12亿的市场，这是一个25亿左右的市场，东奥集团每年营收上亿，还有巨大的市场潜力可挖掘，而远程教育预计有千亿的市场规模。”

　　坚韧的力量

　　看似顺利的旅程是靠坚韧、扎实、认真、努力陪伴的，财富的暴涨会让一个曾经谦逊努力的人停下脚步迷失方向，也可以让一个低调的人张狂，尤其对一家中小型企业来讲，企业的当家人无论从哪个方向讲都极易被这个贪欲的世界打昏，造成事业的不长久。

　　王松涛同样面对这些诱惑：各种投融资的邀请，股市、房市等等多元化投资的利诱，可能出现的如电影中所说的诸如“我请你吃的是全亚洲最大的鲍鱼”之类的财富炫耀、个性张扬与霸气的扭曲等等。而所有可能对人品性的消极影响都会成为在企业文化中埋下的地雷，随时会给企业以致命一击。

　　记者面对的王松涛，与互联网几位耀眼的明星如马化腾、李彦宏、李开复等似乎有一种共同的特质：专家的特质。他们对自己领域的技术很专业，他们关注和感兴趣的领域相对狭窄但潜力巨大，如与马化腾聊天，你会发现不管你怎么引导，他总把自己最关心的QQ技术、网页制作和调配等等说得细而又细；与李彦宏聊天，他会一直很兴奋地谈百度的搜索，百度搜索框中奇妙的计算力量；而与李开复谈话，会被他互联网云计算的无限创想而魅惑。而王松涛所讲的会计考试，虽然专业化得有些乏味枯燥，但他依然谈得畅快淋漓而难以刹车，他谈如何出精品书，如何成为会计专业网站的NO.1，如何选择老师，如何安排课件，谈图书发行成功的秘诀，谈网络远程教育的未来等等。在他们的眼中都拥有共同的目光，那是因为对自己事业的热爱而闪现出的希望之光、创新之光和智慧之光。

　　因为人品，因为执着，因为专业，因为智慧，他们出色。他们也脆弱，但他们最终选择坚强，因为他们必须面对比常人更多的挑战和困难。

　　“生活其实是解决一个又一个困难的过程，但多数人在一天比多一天的无望中，最后选择了在光明到来前放弃。而成功的人往往多的是那份继续坚持。”王松涛常常给自己打气：在绝望中要看到希望。

　　生活的美丽

　　在北京街头的车流中，王松涛总会成为一道亮丽的风景，他日常开着路虎上下班，经常半夜在五环上急驰，周末驾车出游更是他的快乐所在。他很低调，但他热爱汽车，尤其是世界名车，对名车的驾驭可以说是他个性中最为自由张扬之处，“我开车的时候不听音乐，我喜欢与车交流”。听着汽车驰骋时在静谧中拉出的风声，驾驶的美感让他尽情享受着生活的美丽。

　　因为爱车，他和朋友投资了汽车外贸出口企业，进口着几乎所有他喜欢的名车。最爱的车，他就自己开。除了爱车，他也喜欢球类运动。

　　他崇拜邓小平，经历人生三起三落而体现出的坚韧不拔的精神；他欣赏新东方的俞洪敏，曾身为北大教师却做出如此成就；他喜欢读历史书籍，他认为自己具有承受巨大压力的能力，他也对自己时而出现的急躁情绪不满。世界上对他影响最大的人就是他的母亲，“是母亲让我懂得如何坚韧”。

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