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　　社交网站泛滥的今天，金融工作者似乎有更多的渠道去撩人。不管是新东家还是新客户，撩人对于金融人来讲都是“硬通货”。

　　那些高高在上的投行VP、MD，虽然不像分析师、项目经理那样“夜夜垂泪到天亮”，但是他们的主要任务就是拜访客户，联系客户，用现在的流行的话来讲就是“撩人”。在金融人跟客户之间，或者金融同行之间，熟与不熟是个很tricky的问题。有效的networking可以赢得生意，甚至得到一个跳槽的好机会。不过，大家常犯的错误是“装熟”，知名投行manager告诉你什么是有效的networking，真正壮大你的社交网。

　　常见networking误区

　　1、自以为跟你很来电，通过领英、微信，随时开启聊天

　　“欸～李总监～所以说你现在在美国出差～加州天气是不是很好啊～呵呵～”

　　2、先纠缠，再道歉

　　“领导我最近非常迷惘，我目前投了十家公司，只有两家盈利，希望可以尽快提升业务，也知道要向领导一样努力。但是我真的有尽力，可是现在还是没变化，我知道领导很忙，真的很抱歉，但是真的很希望可以听听领导的建议！”

　　3、把自己当神，自负的要死，不停炫耀自己的“丰功伟绩”

　　“张总你好，我曾经在LA的投资银行参与过两个dealsize 200 million以上的案子，我当时的老板是Deutsche Bank的VP，他非常推荐我进入investment banking这一块，因为我很好的analyst quality……我目前的想法是在Morgan Stanley先累积一点经验，因为我认为这几年亚洲的deal flow还不错……”

　　如果你也曾犯过同样的错误，或者见到这样的人就想骂“三字经”，那么往下看很有必要。

　　Networking的正确心态

　　networking的就是要先交朋友，而不是直接寻求帮助

　　当你兴冲冲奔向牛人云集的论坛或讲座，在会后邀请嘉宾喝咖啡，可是你们有没有想过，嘉宾的公司里没有咖啡吗？需要你请吗？

　　小编遇到的manager是这么告诉我的，一个想进他组里的分析师，写了十几封交流信，分享了参加交流会的收获，找相关话题来探讨。 最后，manager被感动了，同意跟他一起喝咖啡。

　　抓住大牛的领域，告诉他你也感兴趣

　　很多项目经理逢讲座就去，但是却不知道怎么跟嘉宾交流，甚至连身边的同行微信也加不到。其实嘉宾重点强调的地方，就是他关心的地方。同行在座位上喋喋不休的观点，就是他们在意的观点。你应该抓住这些关键点，跟他们展开话题。比如他说他最近关注360登陆A股的案子，你可以说，我也在关注啊。

　　少谈自己的事情

　　他们不可能把你的事当成自己的事情一样上心，起码在成为朋友之前是这样的。有一个manager就曾经跟小编说，别人让他帮忙内推简历，手头上事一多，就忘了。

　　所以，应该从对方关心的业务或者工作入手多交流，然后，建立沟通信任。

　　不要假设别人跟你一样需要networking

　　你多年维持的客户，可能会被别人抢走，不要以为人家离开你就活不下去了。投行大牛都有自己的交际圈，不要以为人家跟你一样需要新的社会关系，没准大牛参加论坛讲座就是帮朋友的忙，而不是为了去认识更多人。

　　不要过度自傲，但也不要自卑

　　总有人拿着平台当本事，尤其是那些大平台的分析师们。举个例子，如果有人主动跟你交换名片，可能只是看中你在高盛工作，而非认可你本人，万不可认为在最牛的投行里，自己就是最牛的人。

　　当然， 你也不用一直说自己不好，说自己要学习要进步的地方还有很多，然后让对方来安慰你？这样来来往往很耗精神，有损对你的评价。所以切记，不卑不亢才是最好的态度。

　　你要保持专业性

　　做金融，还有什么比专业性更加重要呢？那些被邀请的金融大牛，不是工作经验丰富，就是专业水准极高，你要认识这样的朋友，首先就得抬高自己的档次。

　　你是哈佛耶鲁，清华北大，不是也没关系，考一张金融圈的金牌证书CFA，瞬间成为高端金融人才。作为金融行业最有含金量的证书，CFA持证人在金融行业享有极高的地位，CFA协会本身就是一个优质人脉交流圈，可以再跳槽和业务上有意想不到的收获，CFA培训机构如高顿教育，也拥有自己CFA人才圈。

　　总而言之，networking 是双向的，是一个人与人关系的开始。你要保持专业态度，运用良好的沟通能力来建立关系，如此一来，你的network才会茁壮，才不会被大家列为社交黑名单。

　　▎本文作者M先生，来源高顿。原创文章，欢迎分享，转载请注明来源高顿。