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　　2011影响中国方案商的五大事件与五大产业趋势

　　今年5月，东南融通财报遭美做空研究机构CITRON(香橼)质疑，之后股票交易遭紧急停牌。7月，SEC(美国证券交易委员会)发布公告，东南融通因严重的财务造假，复牌申请被否决，遭清理至粉单市场交易，股价由停牌前的18.89美元暴跌90%。

　　风雨飘摇

　　东南融通的退市进程仅仅用了三个月时间。受东南融通财务造假事件影响，文思等在纽交所和NASDAQ上市的中国方案商今年以来股价大跌。这是东南融通事件2011年对整个业界造成的最重大、最直接的影响。

　　退市之后的东南融通资金链遭遇困境，回款困难，业务团队纷纷另寻出路，8月，东南融通资金链告急，一些部门发不出8月份工资。这家曾经的顶着“中国第一家纽交所上市的外包IT服务公司”光环的方案商，就这样走到了风雨飘摇的境地。

　　还要签字费?

　　东南融通的几千名员工，有在原来客户和项目上坚守的，也有另外找到出路的，还有一些正在找出路。但是有些对其业务团队感兴趣的方案商，“不敢接，也接不住。”东南融通的业务团队。原因是要价太高，不仅要求涨工资，要求把东南融通没有报销的费用报销掉，还要“签字费”。

　　“你听过IT 公司还有"签字费"吗?东南融通就发明了这个。”一位方案商的高层管理者说，“这和足球俱乐部招募球员的转会费和签字费类似。球员转会，会产生两笔费用： 转会费和签字费，转会费是给老东家足球俱乐部的，签字费是给球员个人的，转会费是公开的，签字费是保密的。东南融通有的业务线大佬当初加入东南融通"签字 费"上千万元。”

　　东南融通通过这种方式整体收购团队，得以迅速把公司做大，整合的速度惊人，一下子公司规模变成六七千人。但是其财务状况支撑不了这种做法，所以就有了 财务造假，把股票价格抬高，然后卖掉，得到一些资金。东南融通的问题，不是业务发展的问题，也不是管理的问题，其根本是急于扩大规模，从而不惜欺骗。

　　东南融通的“签字费”对整个行业的破坏力是巨大的。被挖的人很高兴，工资涨了几倍。但对其他方案商的员工心态是有影响的。做一样的工作，人家比自己的工资高好几倍，还怎么安心工作呢?这也给原本就人员流动率高的方案商群体又注入了新的不安定因素。

　　东南融通暴露出了问题，对其银行业客户也是很大的损失。做完了的项目和还没有做的项目都好说，做了一半的项目是最难处理的，烂尾项目在所难免。

　　东南融通事件给业内造成的伤痛也许不需要太多的时日就可以平复，但其发明的类似“签字费”的做法却像一颗毒瘤，已经向整个机体蔓延。要治愈它，远不是一天两天就能够做到的。(谢涛)

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