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第九章 收入与分配管理
[基本要求]
(一)掌握企业收入与分配管理的内容
(二)掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素
(三)掌握股利支付形式
(四)熟悉股权激励模式
(五)熟悉销售预测方法、产品定价方法
(六)了解企业收入与分配管理的原则
(七)了解股利分配理论
[考试内容]
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理
(一)收入与分配管理的作用
(1)收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;(2)收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施;(3)收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
(二)收入与分配管理的原则
(1)依法分配原则;(2)分配与积累并重原则;(3)兼顾各方利益原则;(4)投资与收益对等原则。
二、收入与分配管理的内容
收入与分配管理包括收入管理和分配管理两个部分。
第二节 收入管理
一、销售预测分析
销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。
(一)销售预测的定性分析法
销售预测的定性分析法包括：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
(二)销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，做出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。
