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　　2017年12月1日，在美国管理会计师协会(IMA)举办的“第四届管理会计高峰论坛 暨中文CMA十周年庆典”上，王娟，碧生源控股有限公司CFO，优财学员，为大家作了题为“财务人员到底如何保值增值”的主题演讲。

王娟，碧生源控股有限公司CFO，优财学员

　　以下是她的精彩演讲：

　　不再去看老板的角度，也不再去看行业的角度，希望从人的角度讨论财务人员在企业应该担当什么样的角色。

　　大家先来思考几个的话题：

　　1、企业需要什么样的财务人员?

　　2、财务人员如何支撑企业的业务的成长?

　　3、财务人员如何保值增值?

　　下面我想跟大家分享一下我自己的感触。

　　我相信在座肯定有很多CMA的同仁不见得一定都是企业里的高管，应该还有主管会计、财务经理或者说某一个职能部门的经理、负责人。但无论是你在任何的财务的岗位，我相信你们一定都有财务人员的困惑，我自己也不例外。

　　第一、定位困惑

　　我们到底是什么，我们是帐房先生、是管家吗?不是，除了财务以外，行政工作有的时候还需要财务做一下。那我们是后台支持部门、是业务的BP吗?还是说我们是监控，给老板把好关?也不是，因为有些事情、有些合同执行不到位，业务人员错付款的时候，老板上来先说财务人员，说你怎么没看住这个事情，这个条款你怎么给他支付了。我们心里很委屈。

　　那到底我们的定位是什么?是一个监控部门还是审计部门或者是粉饰业绩的技术指导员，大家快上市的时候都有这种体会，有可能需要一些粉饰业绩。还是说我们是业务团队的好帮手，甚至于上升到我们是企业发展的战略指导。

　　第二、价值困惑

　　公司最近正在招聘两个主管会计和财务经理，刚才还在跟一个朋友讨论，我到底要花多少钱来雇这些人?一个主管会计值多少钱?财务经理值多少钱?一个总监级的人值多少钱?请大家思考，你们到底值多少钱，如果离开现在的企业，扔到社会上、市场上，新的一家老板会给你们多少钱?

　　我不知道大家有没有想过这个问题，反正我一直在想我值不值我现在的工资，如果我被扔到市场上，我是能够更高还是会更低。我想一直考虑这些问题，才有原动力不断地提升自己。

　　第三、情感困惑

　　我们到底要跟业务走得近还是远?我听一个朋友说，他们公司有个很严格的制度，财务不许和业务人员出去吃饭，整个公司的氛围就是财务和业务一见面恨不得吵架打起来。这是公司的制度使得业务人员和财务人员处于这样的状态，才能让财务人员从某个角度进行更好地监控和监管。

　　然而有些老板却会问你了解业务吗?知道业务在干什么吗?那到底跟业务走的多近，这是财务人员一直有的困惑。

　　能够解决这个困惑的问题，是我们自己的定位——我们要满足每个企业生命周期不同的需求。

　　当企业在野蛮生长的阶段时候，业务人员在这个时候扮演的不是战略的指导者，也不是一个监控的角色，可能也不是所谓的战略伙伴，而可能是一个简简单单的去替业务人员解决各种在业务履行过程中遇到财务问题的角色。

　　所以，在不同的企业的生命周期的阶段，财务人员会有不同的一些需求。你的企业在哪儿，你就应该在哪儿，这个没有一定之论，至少我个人一直是这样认为的，每一个财务和企业是不可分割的。

　　在这里，给大家用碧生源的成长给大家阐述一下，在碧生源整个成长过程中，我们财务人员应该扮演的角色是什么。

　　碧生源是在2000年的时候设立的，从2000-2009年这个阶段，一直是碧生源发展非常迅速，进行初步原始积累的阶段。当时每一个办公室都有财务人员的，每一个办公室的财务人员都在落地帮助当地的业务，解决业务上面临的一些所谓的发票问题、合规问题，都是在处理这些。在这个过程中，整个财务人员扮演的角色非常初级。

　　到了2009年开始之后，我们开始对外融资，在这个阶段财务人员需要出去做很多路演的工作。我们会要引进更多的资金进来，帮助企业跨上一个非常大的台阶，从1亿到10亿的台阶。在融资的过程中，财务人员所扮演的角色，在当时那绝对是战略的引领者，是一个我们可以跟投资人讲清楚我们业务做的是什么，我们有什么样的愿景，我们有什么样的发展计划。

　　到了2010年的时候，我们在香港主板上市，股票代码是926，上市的过程中，财务人员很多的时间里扮演的是合规的工作角色。我们怎么能够让所有的账目，把它从头到上市的这个阶段，理清楚。内控、风控所有这些都要合规，满足香港上市的联交所的上市规则的要求，并且在之后持续这样合规的动作。

　　上市以后，开始攀第二个高峰，就是业务发展的高峰。从2011年一直到2016年，这个过程中一直在致力于业务二次的成长，这个二次的成长有自己内部的成长，也有我们通过外部的力量，比如说收并购的成长。

　　无论是内部的成长还是外部收并购的成长，这个阶段对财务人员的要求，可以分成两个级别。一是自己内部业务，财务人员必须做到非常接地气的成长。

　　同时我们在对外看收购目标的时候，我们又必须做到把收购目标的财务的工作从头到尾看清楚，给企业提示关于收购目标未来的风险以及估值，看是否能够匹配收购目标的价值。并且很多时候是财务人员在参与商业谈判，不管是增发去收购还是现金收购，或者是通过别的资产置换的形式收购，财务人员扮演着很重要的角色。

　　这些步骤一点点走过去大家就能看到，我们在企业发展的每个阶段，对于财务人员的要求都不一样，我们的定位都不一样。

　　那么财务人到底如何保值增值呢?

　　一、专业

　　有专业的基础，是你保值增值的基础要素，这个很好理解。

　　二、业务

　　融入业务，怎么能够知道业务到底需要什么，真正跟他们融入进去，并且清楚他们的游戏规则。

　　三、情商

　　我觉得情商这个事不用说了。怎么能够通过你个人表述，以及个人的魅力，让投资人了解企业、欣赏企业，并且能够接受企业，这才能真的帮助企业。那么你帮助了企业，企业自然会认可你。

　　四、资源

　　我们所有人，没有人可以讲清楚所有的事情。我最近刚刚做了一个用股权支付的案例上，有一个很关键的技术问题，怎么做帐这个事情，我跟普华的两个合伙人进行了四次会的讨论，最后才达成一致。你通过自己的力量，不可能要求面面俱到，所以，一定要善于利用资源，善于利用你身边的专业人员，去尊敬你身边的专业人员，每个人都有在某一个领域里面独特的、所长的地方，利用这些资源为你自己保驾护航。

　　同时通过优财的CMA培训，我认识了咱们CMA平台，我认为咱们整个CMA平台，是一个非常好的资源，我希望大家真的好好利用。虽然我不太习惯混圈子，但是今天我希望大家来这儿都要混圈子。这对于大家未来互相扶持往上走，达到一个事业的顶峰，是非常好的机会。

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