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　　特别订单的定价决策涉及这样的情况：企业有一次性机会来决定接受还是拒绝特定数量产品或服务的特别订单

　　决定是否接受特别订单需要评估盈利性(基于相关成本和收入及机会成本)并考虑产能利用情况;如果相关收入大于相关成本(包括机会成本)，该特别订单就能带来盈利

　　如果存在过剩产能---比完成特别订单所需的还多---企业就需要确认与该特别订单相关的变动成本(用单位变动成本乘以特别订单下的产品数量)，以及因接受该特别订单所可能导致的任何额外的固定成本(即本可避免的固定成本)。这些成本是相关成本，决定了最低可接受(盈亏平衡点)价格。

　　如果特别订单提供的价格乘以特别订单下的产量，所得到的结果大于单位变动成本与可避免的固定成本之和，该特别订单就能盈利，应予接受

　　如果企业以满负荷或接近满负荷进行运营，最低可接受价格就是正常销售价格 当不存在过剩产能时，只要特别订单给出的价格超过正常价格，就可以接受该订单

　　在满负荷运营时，企业还必须考虑接受订单是否会导致失去其他更有利可图的销售

　　还应评估因失去具有更高边际贡献的销售项目而导致的机会成本

　　特别订单成本分析(举例)

　　产品单位售价是$4

　　单位平均变动成本是$2.75

　　单位平均固定成本是$1

　　单位总成本是$3.75

　　正常产能是500 000单位

　　固定成本是$500 000

　　某特别订单要求提供50 000单位的产品，要求的单位售价是$3 .50