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　　我以前是害怕社交的人, 作为一个温和而又害羞的内向性格的人, 我过去常常会错过与人见面和取得联系的机会。在以后的生活中，我发现人脉网络其实是一个在我力所能及、后天可获得的技巧。当我意识到人脉网络并不是关于我自己，而是有关建立友谊，以及找到方法帮助别人的时候，我终于摒弃了拒绝和害怕。我能做到，你也能做到。

　　本质上是，人脉网络是一种简单的，但又是涉及各个阶层、深入浅出地形成各种职业关系的深入活动。这里有一些能帮助你在与人交往的事件中或在大的团体里的小技巧。

　　你的个人介绍

　　有人问:“你是做什么工作的?”，看在老天爷的份上，不要只是告诉他们你做什么。当准备应对这样的问题时，你要给别人意识到你是谁，以及对你影响的各方面。 重要的是，假设他们的意图，像你自己，是有用的，给他们一些有用的东西。举个例子，不要背诵你的头衔,告诉他们和你一起工作的人，以及你帮助他们的方式。试着分享你正在做的事，在家里，工作中或在你的职业生涯中。好的社交者使人引起感兴趣,会有帮助的方式做出回应。

　　尊重你的个人喜好

　　发挥你的长处, 内向的人与外向的人应对人脉网络社交的反映非常不同。例如, 在一个事件中，外向的人能很自然地成为整的屋子的中心,在交谈中游刃有余。这就是外向的人如何得到他们的影响和发现他们的力量。然而，对于内向的人则会不自然地在屋子的外面呆着并观察：不是麻木，而是自信的；不是害怕，但是好奇地。这就是内向的人如何得到他们的影响和发现他们的力量。

　　不要逼着自己到屋子的中心，除非你愿意这样做，人们会发现你在哪里，如果房间里太吵而不能交谈时，踱步去少点喧哗的地方。在很多种情况中，我都会从会议室撤到安静的大堂，仅仅为了有一个小部分志同道合的社交者，更安静的环境会有更有效地交流。

　　注意身体语言

　　不仅仅每个个体会用身体语言来讲述一个故事 - 举个例子：双臂交叉，肩膀下垂，而且一群人也同样会。当你正在寻找加入一个谈话，在插入谈话前先读懂这个群人的信号。举个例子，当两个人面对面站着，直接相互搭着肩，他们显然正处于私密的交谈中，不建议去中断他们。如果看到两个人以V字形站着，他们的脚以开放式的形态，是一种欢迎加入谈话的潜在信号。同样，一组由三个或四个人以闭环的形式站着意味着不欢迎新成员的加入。当看到一群以U型开放至结尾，这个表示欢迎你自由地进来和加入。

　　问对问题

　　展示同情和问有趣的问题，替代去问别人他们做什么— 一个其实无用的问题 — 试着问，“你正在忙什么？”这是一个非常好的、开放的邀请双方开始进入的问题。它可以引起从小到大的反应。当他们回复后，在你的大脑中形成可能有用的信息、优惠或介绍。

　　伸出一个手

　　握手是在美国和其他西方文化中一个很重要的礼仪。当遇见某人，紧紧地握手（表示“遇见你非常高兴”），你再次握紧（表示“非常高兴与你交谈”）。

　　至少保持一个手空着，避免因为食物、饮料、纸巾，笔记本、印刷品和手提袋而导致你自己顾此失彼。如果有食物或饮料的话，把它们放在你的左手，为握手空出你的右手和交换名片。

　　跟进

　　跟进是对建立好的关系有实质性的作用。当于某人对话，做一些诸如记住名字、日期和兴趣点等实质性的努力。在方便的时候你自己做些记录，当你回到你的书桌时更新一下你的地址本。然后，发送邮件，传递一些文件或信息，以及做一些合适的介绍。

　　我去之前

　　人脉网络是一个巨大的资产，是任何充满生机事业的命脉。它也是你独有的，与你相伴一生。成为一个好的人脉网络者的秘密是拥有帮助的精神：它不是仅仅为了遇见人，是关乎创建和跟新的联系，它不是只专注于得到信息，而是不断地互惠和交流信息。

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