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成功的谈判可以获得一个令人满意的新工作

　　对拒绝的恐惧会导致求职者接受低于理想的条件。谈判需要勇气和准备，但它可以使新的工作更具吸引力。下面是成功的谈判技巧：

　　收到录取通知后再进行谈判。“你不想一而再地面试，并且反复谈判，”美国注册会计师、Encoursa首席执行官及《会计面试指南：通过面试的内部指引》的作者马修·布里格如是说，“相反，要等到发出录取通知后再进行。”

　　仔细审查录取通知书。“你需要24到48个小时去了解它，而不是当场接受。”注册会计师、全球特许管理会计师、琼斯伯勒假肢矫形实验室运营总监 Joseph Rugger 推荐道，“回顾一下雇主提供的东西以及你想谈判的其他内容。”

　　做足功课。谈判之前的研究信息是关键，去浏览雇主公司的网站。通过“LinkedIn”平台（领英官方网站）与公司前员工或者是类似于您正在考虑去上班的人接触、交流，确定提供的条件是否符合你的经验水平，搞清楚公司或企业是否涵盖CPE和注册会计师执照费。

　　认识雇主之间的差异。雇主给你提供工作的规模及福利大小将会影响你谈判的特权。例如，小公司可能会比大公司提供更少的额外补贴，但可能会弥补其他方面的好处，比如提供更灵活的时间安排。

　　确定雇主对成功的定义。“若是能找到关于这个职位的更多信息，你将有更多的手段。”Rugger说，“找出公司的重要信息：关键绩效指标是什么？对于注会职位，预计计费工时是多少？”

　　避免单一问题的协商。把你的五大优势和增值空间优先列出来，并解释他们为什么重要。“找出那束有价值的！”职业咨询和培训公司——“她谈判”的联合创始人、执行教练和谈判顾问丽莎·盖茨说，“Then, identify your deal breakers. If you don't get what you want, be prepared to walk away, Rugger said. 然后，识别你的破坏因素。如果你没有得到你想要的，那就准备离开吧。”

　　架构和证明你的请求。如果你要求周五远程工作，例如，请注意说明有人陪的工作效率将高于你在办公室的效率。或者，如果你要求成为健身房的会员，说明你能节省雇主的未来医疗费用。

　　坦率，诚实，合理。没有什么是有界限的，但不要走极端。“如果你是一个初级助理，你不需要买一辆汽车。”盖茨说，“然而，如果你不停地把工作带回家，你就没有理由不要求一台电脑。”

　　编者按：这是改编自埃奇通讯2016年1月19日刊载的 《在找工作时要多谈工资》。

　　谢丽尔.迈耶，加利福尼亚州的自由撰稿人。

　　（责任编辑：杨喜泉）